Welche KPIs zeigen den Beitrag zum Vertrieb?
Reichweite, relevante Kontakte, qualifizierte Gespräche und Pipeline unterscheiden – statt Likes mit Umsatz gleichzusetzen.
Leitfaden lesen
LinkedIn-Sichtbarkeit mit Vertrieb verbinden
Corporate Influencer Programme mit Sales-Fokus
Die harte Wahrheit: Likes bezahlen keine Rechnungen.
Menschen machen Umsatz begleitet Ihre Mitarbeiter dabei, LinkedIn-Sichtbarkeit mit relevanten Kontakten und Vertriebsdialogen zu verbinden. Mit Steffen Wetzel & Cordula Frandsen – als Sales-Upgrade oder als Programm von Grund auf.
Vertriebsziele & relevante KPIs Dialog mit B2B-Entscheidern Training & Begleitung
600+
Betreute LinkedIn Accounts
6+ Jahre
LinkedIn Praxis-Erfahrung
2
Programmwege
4
Module im Sales-Upgrade
Das Problem
Ihr Corporate Influencer Programm generiert Reichweite, aber keinen Umsatz?
✕
Ihre Mitarbeiter posten regelmäßig, aber es kommen keine Kundenanfragen daraus.
✕
Die Geschäftsführung fragt nach dem ROI des Corporate Influencer Programms – und Sie haben keine Antwort.
✕
Reichweite und Kontakte lassen sich bisher nicht nachvollziehbar mit Ihrer Vertriebs-Pipeline verbinden.
✕
Ihre Vertriebler wissen nicht, wie sie LinkedIn-Kontakte in echte Gespräche verwandeln.
Sichtbarkeit braucht eine vertriebliche DNA.
Employer Branding und PR bleiben wichtig. Für Vertriebsziele kommen klare Zielkunden, passende Dialoge und nachvollziehbare KPIs hinzu.
Die Lösung
Wählen Sie den passenden Weg für Ihr Team
Ein Corporate Influencer Programm befähigt Mitarbeiter, als Markenbotschafter mit eigenen LinkedIn-Profilen sichtbar zu werden. Menschen machen Umsatz ergänzt Profil und Content um Netzwerkaufbau, Vertriebsdialoge und Erfolgsmessung – mit zwei Programmwegen für unterschiedliche Ausgangslagen.
Programm 1Sales-Upgrade besprechenAblauf und Inhalte des Sales-Upgrades
Das Sales-Upgrade: Von der Sichtbarkeit zum Abschluss
Ihre Mitarbeiter sind bereits auf LinkedIn aktiv? Wir setzen genau hier an und ergänzen das Training um den Vertrieb. In 4 kompakten Modulen über 2-3 Monate üben Ihre Corporate Influencer Netzwerkaufbau, Dialogführung und Pipeline-Management.
2-3 Monate
Bis zu 10 Teilnehmer
1:1 Betreuung
Modul 1: Vom Influencer zum Social Seller
Mindset-Shift und Einführung in die Social-Selling-Methodik von Menschen machen Umsatz. Wir analysieren den Status quo und trainieren den Weg von der Sichtbarkeit zum Vertriebsdialog.
Modul 2: Strategisches Netzwerken
Relevante Entscheider finden und das Netzwerk gezielt um passende Zielkunden erweitern. Persönliche Kontaktanfragen und die Auswertung der Annahmequote stehen im Fokus.
Modul 3: Content-Conversion & Dialog
Relevante Inhalte mit Gesprächsanlässen verbinden und über persönliche Direktnachrichten authentisch in den Vertriebsdialog treten. Interesse prüfen statt Kontakte vorschnell als Leads zählen.
Modul 4: Pipeline-Management
Effizientes Lead-Tracking und Erfolgsmessung. Wie die empfohlenen 5 Stunden pro Woche optimal für Vertriebsaktivitäten aufgeteilt werden.
Programm 2
Das Full-Stack Programm: Die Komplettlösung
Sie möchten LinkedIn-Vertrieb von Grund auf aufbauen? Über 6 Monate begleiten wir Ihr Team bei Profil-Optimierung, Content, Netzwerkaufbau und Vertriebsdialogen.
Phase 1 · Monat 1
Strategie & Setup
Zieldefinition, Rollenverteilung und Aufbau zielgruppengerechter LinkedIn-Profile, die Kompetenz und passende Gesprächsanlässe zeigen.
Phase 2 · Monat 2-3
Sichtbarkeit & Reichweite
Content-Strategie, Themenfindung und Formate für organische Sichtbarkeit bei Ihrer Zielgruppe. Relevanz und regelmäßige Umsetzung stehen im Vordergrund.
Phase 3 · Monat 4-5
Proaktives Social Selling
Gezielter Netzwerkaufbau und souveräne Dialog-Führung über Direktnachrichten. Kontaktbestätigung, Bedarfsklärung und Terminvereinbarung praktisch trainieren.
Phase 4 · Monat 6
Skalierung & Routinen
Etablierung der 5-Stunden-Routine und gemeinsame Auswertung der Conversion-Raten. Ziel ist ein Team, das seine LinkedIn-Aktivitäten eigenständig steuern kann.
Welches Programm passt zu Ihnen?
| Merkmal | Sales-Upgrade | Full-Stack Programm |
|---|---|---|
| Ausgangslage | CI-Programm existiert bereits | Start bei null |
| Dauer | 2-3 Monate | 6 Monate |
| Fokus | Leads & Pipeline aus Reichweite | Profil + Content + Vertrieb |
| Teilnehmer | Bis zu 10 pro Durchlauf | Bis zu 10 pro Durchlauf |
| Empfohlener Zeitinvest | 5h/Woche (Akquise & Dialog) | 5h/Woche (Content & Akquise) |
| Ziel | Strukturierte Vertriebsdialoge & Pipeline-Tracking | Eigenständige Routinen für Profil, Content & Vertrieb |
Nicht sicher, welches Programm das richtige ist? In einem kurzen Gespräch finden wir es gemeinsam heraus.
Kostenfreies Beratungsgespräch buchenIhre Experten
Zwei Perspektiven. Ein Ziel.
Sales-Expertise trifft Corporate-Influencer-Kompetenz – für Programme, die Sichtbarkeit mit Vertriebszielen verbinden.
LinkedIn B2B Sales
Steffen Wetzel
LinkedIn B2B Sales Trainer
Steffen war selbst über 5 Jahre als Marketing- und Vertriebsleiter im Mittelstand tätig. Mit 600+ betreuten LinkedIn Accounts und 6+ Jahren Praxis-Erfahrung bringt er praktische Erfahrung in Netzwerkaufbau, Vertriebsdialogen und Erfolgsmessung mit.
600+ betreute Accounts6+ Jahre LinkedIn-PraxisSocial Selling Experte
Mehr über Steffen Wetzel und das Team
20+ Jahre Erfahrung
Cordula Frandsen
Corporate Influencer & Personal Branding Expertin
Cordula brennt für Menschen und echte Sichtbarkeit. Mit über 20 Jahren Erfahrung in Strategie, Kommunikation und Videoproduktion begleitet sie Unternehmen wie Deutsche Telekom und Peek & Cloppenburg dabei, Mitarbeiter zu authentischen Markenbotschaftern zu machen.
Corporate Influencer ProgrammeKeynote SpeakerPersonal Branding Coach
Wie sich Content und Vertrieb ergänzen
Steffen bringt die Sales-Expertise – Cordula die Corporate-Influencer-Kompetenz. Gemeinsam verbinden sie Markenaufbau, relevante Inhalte und strukturiertes Social Selling. Ziele und Fortschritte werden anhand vereinbarter KPIs ausgewertet.
„Steffen Wetzel ist beim Thema Digitaler Vertrieb über LinkedIn eine Rakete und ein absolut cooler Typ dazu! Klare Empfehlung für alle Unternehmen, die über LinkedIn Kunden gewinnen wollen!"
– Martin Limbeck, Vertriebslegende & Unternehmer
„Cordula vermittelt LinkedIn fundiert, klar und so verständlich, dass selbst komplexe Detailfragen sitzen und sofort praktisch nutzbar sind."
– Karsten, Marketingberater & Agenturinhaber
Wissen für die Praxis
Corporate Influencer Programme fundiert planen
Sechs Leitfäden helfen Ihnen, Ziele, Aufwand und Umsetzung einzuordnen – unabhängig davon, welchen Programmweg Sie wählen.
Wie baut man ein Corporate Influencer Programm auf?
Ziele, Teilnehmer, Rollen und Pilotphase planen. So entsteht ein Programm, das in den Arbeitsalltag Ihres Teams passt.
Leitfaden lesenWas kostet ein Corporate Influencer Programm?
Training, Betreuung, interne Arbeitszeit und Tools gemeinsam betrachten – für ein realistisches Budget statt isolierter Kurspreise.
Leitfaden lesenWelche Inhalte passen zu Corporate Influencern?
Expertenwissen, persönliche Erfahrungen und Kundenfragen in Themen übersetzen, die zu Mensch, Marke und Zielgruppe passen.
Leitfaden lesenWelche Leitplanken braucht das Team?
Verantwortlichkeiten, Freigaben und den Umgang mit vertraulichen Informationen klären – ohne die persönliche Stimme zu verlieren.
Leitfaden lesenCorporate Influencer oder Social Selling?
Markenbotschafter stärken Sichtbarkeit und Vertrauen. Social Selling ergänzt gezielten Beziehungsaufbau und Vertriebsdialoge.
Leitfaden lesenAufwand und Potenzial mit eigenen Annahmen prüfen
Der ROI-Rechner hilft bei der Planung. Eine Modellrechnung ist keine Umsatzprognose oder Erfolgsgarantie.
Häufige Fragen
Das sollten Sie vor dem Start wissen
Was ist ein Corporate Influencer Programm mit Sales-Fokus?
Ein Corporate Influencer Programm unterstützt Mitarbeiter dabei, als Markenbotschafter mit eigenen LinkedIn-Profilen sichtbar zu werden. Mit Sales-Fokus kommen die Auswahl relevanter Zielkunden, persönlicher Netzwerkaufbau, Vertriebsdialoge und Pipeline-Tracking hinzu. Sichtbarkeit und Vertrieb werden miteinander verbunden, ohne jeden Beitrag zur Verkaufsbotschaft zu machen.
Welcher Programmweg passt zu unserem Unternehmen?
Das Sales-Upgrade richtet sich an Unternehmen mit bereits aktiven Corporate Influencern: 4 Module über 2-3 Monate ergänzen Netzwerkaufbau, Dialog und Pipeline-Management. Das Full-Stack Programm läuft über 6 Monate und umfasst zusätzlich Strategie, Profilaufbau und Content. Im Kennenlerngespräch klären wir Ihre Ausgangslage und den passenden Umfang.
Wie viel Zeit sollten die Teilnehmer einplanen?
Als Arbeitsroutine empfehlen wir etwa 5 Stunden pro Woche pro Teilnehmer. Im Sales-Upgrade liegt der Schwerpunkt auf Akquise und Dialog, im Full-Stack Programm zusätzlich auf Content. Der tatsächliche Aufwand hängt von Ausgangslage, internen Freigaben und den vereinbarten Aufgaben ab. Dafür sollten Mitarbeiter ein festes Zeitbudget erhalten.
Was kostet die Begleitung durch Menschen machen Umsatz?
Der konkrete Preis wird nach Klärung von Programmweg, Teilnehmerzahl und Betreuungsumfang angeboten. Für Ihre Budgetplanung zählen neben der externen Begleitung auch interne Arbeitszeit und gegebenenfalls Toolkosten. Im kostenfreien Kennenlerngespräch können Sie Umfang und Voraussetzungen besprechen; auf dieser Seite nennen wir keinen pauschalen Preis.
Wie wird der Erfolg gemessen – und sind Ergebnisse garantiert?
Vor dem Start werden Ziele und Kennzahlen vereinbart. Sinnvoll sind relevante Kontakte, qualifizierte Gespräche, Termine und zuordenbare Pipeline-Chancen; Reichweite und Likes ergänzen diese Betrachtung. Ausgangswerte, Messzeitraum und Zuordnung zum CRM müssen festgelegt werden. Leads, Umsatz oder eine bestimmte Conversion-Rate sind nicht garantiert und hängen auch von Angebot, Zielgruppe und Umsetzung ab.
Jetzt starten
Bereit für echten LinkedIn-Vertrieb?
Lassen Sie uns in einem kurzen, unverbindlichen Gespräch herausfinden, welches Programm am besten zu Ihrer aktuellen Situation passt – und wie viel ungenutztes Umsatzpotenzial in Ihrem Team steckt.
Kostenfreies Kennenlernen buchenUnverbindlich · 30 Minuten · Mit Steffen Wetzel & Cordula Frandsen