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Menschen machen Umsatz
Wissen / Kosten & Wirkung

Kostenloses Planungswerkzeug

Corporate-Influencer-ROI-Rechner:
Was muss Ihr Programm leisten?

Vergleichen Sie Vollkosten mit zurechenbarem Deckungsbeitrag. Der Rechner zeigt ein Szenario und den rechnerischen Break-even – keine Umsatzprognose und keinen Wirkungsnachweis.

Fiktives Rechenbeispiel: Alle vorausgefüllten Werte sind frei gewählte Annahmen, keine Kundenresultate und keine Preise von Menschen machen Umsatz. Ihre Eingaben bleiben im Browser und werden nicht an uns übertragen.

Kosten und Abschlüsse immer für denselben Zeitraum erfassen.

Nur die tatsächlich mitwirkenden Mitarbeiter zählen.

Profilpflege, Content, Interaktion, Dialog und Training berücksichtigen.

Realistische Personalkosten einschließlich Nebenkosten ansetzen.

Ihr tatsächliches Angebot einsetzen. Die Vorgabe ist kein Anbieterpreis.

Etwa Tools, Produktion und interne Programmkoordination.

Nur gewonnene Abschlüsse, keine offenen Opportunities.

Kein mehrjähriger Lifetime Value, wenn nur ein Pilotzeitraum betrachtet wird.

Umsatz abzüglich variabler Leistungskosten, vor Programmkosten.

Konservative Annahme: Wie viel des Beitrags lässt sich zusätzlich dem Programm zurechnen?

Wie wird der Corporate-Influencer-ROI berechnet?

ROI = (zurechenbarer Deckungsbeitrag − gesamte Programmkosten) ÷ gesamte Programmkosten × 100. Interne Kosten ergeben sich aus Teilnehmerzahl × Wochenstunden × Vollkostensatz × Monaten × 52/12. Der zurechenbare Beitrag ergibt sich aus Abschlüssen × Umsatz je Abschluss × Deckungsbeitragsquote × Zurechnungsanteil.

Was sagt die Berechnung nicht aus?

Ein Rechenmodell belegt keine Kausalität. Der Zurechnungsanteil ist eine Annahme und ersetzt keinen Vergleich mit einer Ausgangslage. Lange Sales Cycles, zeitversetzte Abschlüsse, Markenwirkung und bereits bestehende Beziehungen können die Interpretation verändern. Deshalb sollten Sie Kosten und Ergebnisse mit CRM-Daten, Gesprächsqualität und einem klaren Messzeitraum abgleichen.

Wie testen Sie die Annahmen?

Rechnen Sie zuerst ein vorsichtiges Szenario mit wenigen Abschlüssen und niedrigem Zurechnungsanteil. Variieren Sie danach eine Annahme nach der anderen. So erkennen Sie, ob Vollkosten, Abschlussvolumen oder Marge den Business Case am stärksten beeinflussen.

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